尽管Willy声称他的病是由他的两个孩子Biff和Happy引起的，而且他希望他们能够成功，但他真正的病是源于他自己的缺点，主要是他的判断力差和性格软弱。在玩推销员之死威利受到媒体的影响，似乎相信他听到的一切。
例如，威利相信，他的冰箱应该是顶部缺口，因为琳达说，“[它]得到了最大的广告”（米勒，第36页）。人们可以将这个想法视为事实，并立即假设媒体是威利的压力的最终原因，而且反过来疾病。然而，更深入地检查了一个人可以得出结论，威利的问题是一个更深的问题，其中一个推出的弱者和判断不良。
威利·洛曼的角色描绘了一个巨大的缺陷，证明这对他的整个生活是极其不利的。这位苦苦挣扎的推销员表现出了非常糟糕的判断力，如果他的判断力被克服了，他本可以摆脱疾病，过上成功的生活。
这个缺陷在剧本的一开始就被引入了，当时他决定边开车边观赏郁郁葱葱的乡村风景，而不是一直盯着道路。他的这一决定让读者产生了疑问:“他为什么如此着迷于这里的风景?”
答案源于威利在生活中的第一个决定，这是他的职业生涯和选择的家。从阅读这场比赛中显而易见的是，威利的真正呼叫将在户外工作，在“郁郁葱的国家风景”中，他在第一个场景中非常欣赏。相反，威利在城市城市选择了砖公寓楼和单调，无特色街道。
威利不仅选择这一生，还没有意识到他所做的错误。此外，他认为，通过跟随他的脚步，BIFF和幸福会符合成功。当BIFF证明在正确的轨道上通过建议成为一个木匠，威利的回应是，“即使你的祖父也比一个木匠更好”（第48页）。
从这里，我们了解到威利的价值观。威利是一个穿西装的推销员，他觉得自己比木匠更有声望，比木匠更有钱，生活也比木匠更幸福。他的看法受挫的主要原因是他未能实现美国梦。
威利人生的唯一目标就是靠自己的力量，靠自己的双手致富。他相信，如果不每天系着领带、拎着公文包去上班，也能做到这一点。由于这个错误的判断，威利做出了自己生病，而不是他声称是因为外界的影响。
除了判断力差之外，威利的性格也非常脆弱。他自己应该为自己落入“媒体陷阱”的倾向负责。他表现出不能自己做决定。在第一幕中，威利声称雪佛兰“是有史以来最伟大的汽车(第34页)”。然而，几分钟后，同一个人声称“他们应该禁止生产”(第36页)同一辆车。
这种相互矛盾的行为证明了威利没有自己的个人观点。相反，他有任何受影响而产生的“观点”。威利在剧开始时的行为预示了未来，更严厉的行为。在这之后不久，威利描述了他的幻觉，他总是沉湎于过去，经常提到他的弟弟本，以及“当(他)走进丛林时，(他)才17岁。”
当[他]离开时[他]21岁。而且，上帝作证，他是富有的!(52页)。很明显，他的兄弟不像普通人那样赚钱，这就是威利如此着迷的原因。通过说他，Ben，只是进入丛林，4年后以一个富人的身份退出，他是在暗示他只是获得了钱，并没有为了得到它而做善意的工作。
威利，相信这是他应该拥有的目标，被推迟和气馁，因为他的目标是这个无法到达的目标，目标是美国梦想。由于威利对富裕生活的高期望，没有工作，他已经让自己感到沮丧和“小”。因为威利带来了这种感到忧郁的感知和弱小的人物，他引起了自己的身体疾病。
由于威利的家庭和工作生活的可怕条件，很容易让他责备他的压力和其他问题。由于他非常高度思考自己，并喜欢欺骗自己，相信他是成功的，显然他永远不会因为这些问题而责怪自己。尽管如此，这场比赛的读者对威利的疾病并不难不是来自BIFF和Happy的失败，他的工作或他的妻子琳达，但它来自他自己的错，性格薄弱和差的判断力。
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