Richard Warren Sears：传记＆Sears，Roebuck，公司

Richard Warren Sears出生于1863年12月7日，明尼苏达州斯图尔特维尔。他是詹姆斯沃伦和伊丽莎A的儿子，英语血统都是西尔斯。他的父亲带领任何东西，而是一个幸福的生活。他在1849年的加州金匆匆期间对黄金追求的追求失败，是内战中的一个痛苦的士兵，他归咎于政治家。

他曾经当过铁匠和马车工，挣过一大笔钱，但在一次牲畜农场的投资中，他把钱全赔光了。理查德的父亲后来很快就放弃了，16岁的理查德就成了家里的经济支柱。

理查德在明尼阿波里斯市和圣路易斯铁路的总务处工作，以支持他的家庭。然后他决定搬到明尼苏达州的红木瀑布，因为他认为小镇的环境可以让他赚更多的钱。他在那里做车站服务员，为自己的伙食做家务，睡在火车站的阁楼上。在业余时间，他学习了邮购业务是如何运作的。

理查德有机会于1886年在1886年进入邮购业务时，当芝加哥批发商的一批手表被城镇珠宝商拒绝。因此，装运坐在火车站，直到理查德联系了批发商，他们为他提供了12美元的手表。

他通过向描述手表的其他车站服务员发送信件并以每人14美元的折扣价格向其他车站服务员发送信件，并通过销售给他们。他卖掉了这些手表并订购了更多卖。在圣保罗报纸上以一定的方式销售他宣传。他从这个手术中获利了很大的利润。

几个月后，理查德赚了一大笔钱，于是他完全放弃了铁路业务，以R.W.西尔斯手表公司的名义开办了自己的邮购公司。一年之内，他赚了很多钱，开始在全国发行的杂志上做广告，并把生意搬到了芝加哥。

1887年3月1日，他在芝加哥的迪尔伯恩街开了一家小店，店里有三个人，一个负责记账和管理

信件和两个速记员。他的新店开张不久，他就发现需要一个钟表匠来修理顾客退回的手表。这个钟表匠是个年轻人名叫阿尔瓦·柯蒂斯·罗巴克来自印第安纳州的哈蒙德。

通过开放巨大的农村市场，理查德西尔斯更加成功。他的广告是针对农民，他们独立并远离大公司。他将自己描绘成他们作为一个独立的商人，并且能够通过他的低价格证明它，并愿意在仅仅支付押金的批准时发送手表。

他还能在农民中取得成功，因为他对小城镇的生活充满了热爱。虽然他很享受商业上的成功，但他向往悠闲的小镇生活方式。1889年，理查德以72000美元的价格卖掉了R.W.西尔斯手表公司，并搬到爱荷华州享受小镇生活。

Richard Sears很快就会出现他的新生活，并决定用他的旧商业伙伴A.C. Roebuck开始一家新公司。这项新业务与前一个新的业务大致相同。这是一个邮寄手表，以A.C. Roebuck和公司名称销售手表和珠宝。这一新业务甚至比第一个更成功，主要是因为它的低价格和满意度保证。

1893年9月，A.C.罗巴克公司更名为西尔斯罗巴克公司，沿用至今。不久之后，他们把公司搬到了芝加哥，在那里他们可以更容易地向宾夕法尼亚州、乔治亚州、德克萨斯州和爱荷华州的主要市场交付订单。那一年的晚些时候，西尔斯公司制作了第一批非常熟悉的商品目录。目录是西尔斯成功的关键。它用简单、直接的语言对全国农民讲话。目录会声称里面的商品是“世界上最好的”。

对阿尔瓦·罗巴克来说，这个快速增长的行业的压力太大了。理查德·西尔斯(Richard Sears)进行了几次金融赌博，最终使公司繁荣起来，但也会让罗巴克感到不安。1895年8月，罗巴克以2.5万美元的价格将他三分之一的股份卖给了西尔斯公司。

虽然Roebuck决定寻求更安静的生活，但西尔斯无意做任何这样的事情。他那年结婚了安娜利迪亚麦克斯特罗斯。她后来给了两个儿子和两个女儿。他的婚姻和他的成长家庭都是让他继续建立他的公司。

罗巴克离开后不久，西尔斯销售了七百股公司。Julius Rosenwald是一家成功的男士诉讼，曾在过去与西尔斯进行业务，以及曾经在商业销售气动管系统的亚伦Nausbaum，每次购买350股。西尔斯后来将卖出150份他公司的股份，每个人都有三个500股。

尽管引进罗森瓦尔德和纳乌斯鲍姆确实给公司带来了急需的管理技能，但也引发了一些问题。纳乌斯鲍姆缺乏对西尔斯很重要的人情味。他对在公司工作的人很苛刻，当他需要他们的薪水来支付逾期未付的账单时，他毫不犹豫地让他们休假。两人之间明显的个性冲突导致西尔斯和罗森沃尔德以125万美元买下了Nausbaum在该公司的股份。

西尔斯在农村市场继续繁荣，包括快速发展的西部边疆。这是因为西方的农民发现当地杂货店的商品价格太高，而当商品从制造商那里运出时，由于几个中间商各分一份，商店的价格就被抬高了。另一方面，西尔斯能以更低的价格出售货物因为他是唯一的中间商。

这完全令人惊叹的增长对公司造成了问题。该公司需要更多的空间和更多的市场，以继续增长。这也意味着该公司需要更多的资本。这导致了Rosenwald为公众提供了筹集资金的一种方式。1906年8月，提供了大约900万美元的首选股票。随着蓬勃发展的股市，公众热切地买了这一股票。

罗森瓦尔德在秩序中将金融房子推出，Sears开设了该公司的第一家分支机构订单工厂。这个植物建于达拉斯。分支机构订单工厂意味着该公司可以通过从本地供应商订购并避免相当大的运费来节省资金。

西尔斯和罗森沃尔德开始就公司应该走的道路产生分歧。这种分歧在1907年的大萧条期间变得更加严重，当时公司的利润下降了近50万美元，这是公司历史上的首次下降。西尔斯希望通过增加广告来增加销售额，而罗森沃尔德则希望通过削减开支来度过财务危机。因为西尔斯当时在欧洲，所以罗森瓦尔德的方法被采用。

大萧条结束后，罗森沃尔德的方法被证明是最好的。销售保持稳定，利润增长。这足以让西尔斯意识到，自从他创办这家公司以来，时代已经发生了变化。不久之后，西尔斯辞去了公司总裁的职务，把这个职位让给了罗森沃尔德。他随后担任董事长一职，但很快就辞职了。理查德·沃伦·西尔斯于1914年9月28日在威斯康辛州的沃基肖去世，享年50岁。